السوق المستهدف
تعتبر دراسة السوق هي النقطة الأساسية لتوضيح جدوى أي مشروع (تجاري أو صناعي أو خدمي) لتقديم منتجاته أو خدماته لأكبر عدد من المستهلكين وقدرة المشروع على الاستمرار والاستمرار في العمل ، لذلك فإن صاحب المشروع فرصة الاستثمار لإجراء مسح مفصل للسوق لكافة المعلومات التي تساعد على التأكد من جدواها قبل الدخول في الاستثمار لمعرفة احتمالات الربح ، وتصميم المنتج بشكل مثالي ، وتحديد المواد الخام التي يحتاجونها ، وتحديد المناسب. السعر ، ومعرفة سلوك المستهلكين واحتياجاتهم.
تتضمن أبحاث السوق الخطوات التالية:
المنتج: صِف المنتج (المنتجات) مع وصف واضح وشامل ، وأضف العينات والصور والكتيبات ، وكذلك بيان المواصفات والمعايير المطبقة على المنتج.
العرض والطلب: تحديد نسبة فرص المنتجين المحليين وقدراتهم الإنتاجية ، وتحديد الكميات المستوردة ومنتجاتهم ومنتجاتهم وحصتهم السوقية التقديرية. يمكن تحديد حجم الطلب من خلال طرح حجم الصادرات من المنتج من إجمالي مبيعات المنتجين المحليين والواردات ، أي الهامش بين ما تم طرحه في السوق وماذا ويمكن معرفة هذه المعلومات من الإحصائيات التجارة الخارجية الصادرة عن الإدارة العامة للإحصاء ، ويمكن معرفة المنتجات المصنعة محليًا من موقع وزارة التجارة والصناعة ، كما يمكنك الاطلاع على الطلب من قائمة المبيعات السابقة لصاحب المشروع إذا كان حجمها نشاطه السابق ، وشريك أجنبي ، إن وجد ، ولكن إذا كان المشروع مخصصًا حصريًا للمنتج في منطقة معينة ، فيجب أن يركز التسويق على هذه المنطقة.
السعر: دراسة وتحليل هيكل السعر السائد للمنتج في السوق المحلي وأي أسواق أخرى مرتبطة بالمشروع ، مع معرفة سعر بيع المنتج من المصانع المحلية وسعر الاستيراد ، ثم تسعير المنتج الجديد في ضوء الأسعار وتكلفة الإنتاج المتوقعة.
المبيعات المتوقعة والحصة السوقية تقديرات لإجمالي حجم الطلب على منتجات المشروع والمواصفات والتوقعات المستقبلية للطلب ثم الحجم المتوقع للإنتاج والطاقة الإنتاجية بناءً على حصتها المتوقعة من الأسواق المحلية والأجنبية.
المنافسة: تعتبر دراسة آثار المنافسة ومعرفة المنافسين ونقاط قوتهم مهمة سواء كانت منافسة داخلية أو خارجية للوصول إلى سبل التواجد الراسخ في السوق محليًا وخارجيًا ، فهناك نقاط قوة وضعف لكل منافس.
التوزيع: تحديد قنوات البيع والتوزيع ، وتطوير استراتيجية التسويق والأساليب المناسبة للتوزيع ، والبحث عن مبيعات الجملة أو إبرام اتفاقية تسويق ، وتسهيل المنتج من المصنع إلى المستهلك النهائي من خلال قنوات التوزيع الأكثر كفاءة ومنخفضة التكلفة.
للاستشارة وطلب خدماتنا : 201096702270
البريد الالكتروني : info@sada-consulting.com
الموقع الالكتروني : https://sada-consulting.com/